?商業(yè)模式系統軟件開(kāi)發(fā)之:不花一分錢(qián),荒山變景區
農民創(chuàng )業(yè)成功的典范,湖南農村大叔劉連華,只用一招,把3000畝的荒山變成了4A級景區的彭山莊園,一年吸引50多萬(wàn)游客,成為旅游行業(yè)的一匹黑馬。他究竟是怎么做到的呢?
很簡(jiǎn)單,那就是微股東模式,這樣不僅降低了莊園的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險,而且所有的客戶(hù)還搶著(zhù)送錢(qián)送資源。
劉連華的微股東商業(yè)模式主要包括以下六個(gè)方面:
1、土地合作:劉連華將景區土地劃分成一畝一畝的,租賃者需要一次性支付30年的租金,總計30萬(wàn)。作為回報,彭山莊園每年向客戶(hù)返還1萬(wàn)元,分30年還清。這樣,客戶(hù)實(shí)際上沒(méi)有花費一分錢(qián)就獲得了土地的使用權。
2、住宿合作:客戶(hù)出資給彭山莊園總部,由總部按照統一風(fēng)格和裝修搭建不超過(guò)50平米的小木屋。小木屋建成后,客戶(hù)每年可以來(lái)這里居住2個(gè)月,其他時(shí)間由彭山莊園負責經(jīng)營(yíng),賺的錢(qián)和出資客戶(hù)進(jìn)行利潤分成。
3、游樂(lè )項目合作:
旅游景區要吸引游客,少不了游玩項目,劉連華把目光瞄向了彭山腳下2000畝的湖泊,發(fā)展游艇項目,一艘游艇將近300萬(wàn),劉連華找了30家旅行社,然后對他們說(shuō):我們一起合伙做事業(yè),你們每家旅行社投資10萬(wàn),成為莊園的微股東,十年之內,你都可以帶著(zhù)游客來(lái)玩游艇,期間不管賣(mài)多少張船票都是你的收益。一個(gè)旅行社10萬(wàn),30家就是300萬(wàn),這不僅解決了游艇的資金問(wèn)題,還讓莊園有了穩定的客流。同理,摩天輪等其他大型游樂(lè )設施項目,彭山莊園也是通過(guò)微股東模式合作的。合作方投資設備可以免費獲得地皮,未來(lái)5年內,合作方幫助莊園引流,并按照一定比例分配收益。5年后,項目的所有權歸莊園所有。如果合作方愿意繼續經(jīng)營(yíng),可以重新擬定利益分配比例。
4、異業(yè)聯(lián)盟:
彭山莊園,這么大個(gè)景區,僅靠旅行社及游樂(lè )設備投資方吸引過(guò)來(lái)的流量遠遠不夠,那怎么辦?劉連華又找到了有大量高消費人群的行業(yè),像KTV、銀行等,進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟,免費給他們的客戶(hù)贈送門(mén)票年卡。通過(guò)這波操作,又找到了新的游客。
5、餐飲合作:劉連華一招用到底,在員工、游客以及供應商中招募微股東,每股8000元,每個(gè)股東最多可以認購10股。股東有什么好處呢?你可以獲得5年的餐廳分紅??恐?zhù)這招,不到7天就募集了250萬(wàn)元用于建設餐廳。
員工因為自己參與了投資,干活的熱情高了,管理難度就下降了;而游客和供應商,也會(huì )努力幫山莊做宣傳,畢竟都是給自己賺錢(qián)。
6、認購一棵樹(shù):
劉連華給每棵樹(shù)都配一張綠卡,一張卡售價(jià)1萬(wàn)元。然后對游客說(shuō):凡是購買(mǎi)綠卡的客戶(hù),都能在莊園親手種下一棵樹(shù),然后寫(xiě)上企業(yè)或者自己的名字,后面可以?huà)炫普故?,你的后代還能繼承這棵樹(shù)的IP。
同時(shí)呢,客戶(hù)還能獲得1萬(wàn)多的山莊自產(chǎn)商品,而且門(mén)票終身免費。沖著(zhù)附加價(jià)值,5000張綠卡推出后,僅一周就銷(xiāo)售一空。
這些購卡的人,無(wú)疑都會(huì )成為莊園的高粘性客戶(hù)。莊園搭建了推廣渠道,后面不管賣(mài)什么其他產(chǎn)品都可以。
綜上所述,彭山莊園的商業(yè)模式結合了土地租賃、房屋建設與經(jīng)營(yíng)、游樂(lè )設施建設與合作以及餐飲眾籌等多種方式,旨在通過(guò)微股東合作吸引資金和資源,同時(shí)提供多樣化的服務(wù)和設施,以實(shí)現長(cháng)期的盈利和發(fā)展。
劉連華采用的微股東模式,其核心就是把旅行社、員工、投資人、游客都變成自己的合伙人,集合眾人的力量把盈利的蛋糕越做越大,最終實(shí)現共贏(yíng)。
所以,老板們要記住,如果總想著(zhù)自己賺錢(qián)自己花,到最后會(huì )發(fā)現,自己累死累活,企業(yè)還是做不大。所以您一定要學(xué)會(huì ),連接社會(huì )的人、社會(huì )的錢(qián)、社會(huì )的資源,來(lái)幫您把事業(yè)干大,最后實(shí)現輕資產(chǎn)擴張、平臺化運營(yíng)。需要相關(guān)的商業(yè)模式管理系統軟件就聯(lián)系我們陸億人科技,15年軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗,助您打造輝煌!