?一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)商城想要獲得高粘度的消費者群體，可以依靠微信社區上億用戶(hù)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，而分銷(xiāo)裂變是產(chǎn)品運營(yíng)的手段之一。分銷(xiāo)商城不僅被傳統電商平臺使用，同時(shí)也是新平臺快速獲客引流的重要來(lái)源。

說(shuō)起分銷(xiāo)，現在大家普遍的認知，可能大多還停留在朋友圈里的微商層面。覺(jué)得無(wú)非就是拉人頭、發(fā)展下線(xiàn)，朋友圈微信群轟炸.外行看熱鬧，內行看門(mén)道,要想玩轉這一整套復雜體系，就必選先全面了解它。那么做分銷(xiāo)系統，我們需要提前注意哪些問(wèn)題呢？

一、分銷(xiāo)門(mén)檻

1. 提交審核型

所謂提交審核型，指的是用戶(hù)想要加入分銷(xiāo)體系，需要提交相應的資料，然后平臺進(jìn)行資質(zhì)的審核，必須審核通過(guò)后才能成功加入。這種類(lèi)型，適合大部分的B端/供應鏈場(chǎng)景。此時(shí)，對于平臺自身來(lái)說(shuō)，其目的并不是希望獲得更多的用戶(hù)，也不是分銷(xiāo)賣(mài)貨，而是為了獲得優(yōu)質(zhì)的資源。而關(guān)于審核所需要的資料，就要看每個(gè)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)情況了。比如美容行業(yè)，在入駐分銷(xiāo)的時(shí)候，就需要對方提供相應的營(yíng)業(yè)執照、門(mén)店信息、美容執照。其他通用行業(yè)，可能只需要身份信息即可。

2. 購買(mǎi)加入型

所謂購買(mǎi)加入型，指的是用戶(hù)想要加入分銷(xiāo)體系，必須購買(mǎi)指定商品/服務(wù)/充值，購買(mǎi)成功后自動(dòng)加入分銷(xiāo)。這種類(lèi)型，適合的是針對C端/平臺場(chǎng)景。根據不同的平臺類(lèi)型，購買(mǎi)的內容會(huì )有所不同，有些是商品，有些是服務(wù)，有些是套餐，有些則是直接充值。這樣做的目的，也是篩選出有付費意愿的用戶(hù)，有兩個(gè)好處：幫助平臺過(guò)濾掉那些沒(méi)有真實(shí)意向的用戶(hù)，這樣的人后續的運營(yíng)維護成本會(huì )很高。讓用戶(hù)對平臺有一種門(mén)檻權威，在大家心里，越難得到的東西才越珍惜。當然，這些購買(mǎi)的內容，不僅需要提供行業(yè)標準，同時(shí)還需要能夠自定義。

3. 直接加入型

所謂的直接加入型，指的是用戶(hù)想要加入分銷(xiāo)體系，只需要同意平臺的協(xié)議就可以，沒(méi)有其他額外門(mén)檻。這種類(lèi)型，適合的是初創(chuàng )公司/業(yè)務(wù)。初創(chuàng )業(yè)務(wù)，天然面臨的是產(chǎn)品知名度的問(wèn)題，這時(shí)候如果還有門(mén)檻，那這就真的是門(mén)檻了，大部分情況下不會(huì )有用戶(hù)愿意付出額外的金額、時(shí)間去考慮的。在這樣的情況下，目的其實(shí)是為了能夠快速的推廣業(yè)務(wù)、快速的積累用戶(hù)。

二、分銷(xiāo)等級

1. 等級說(shuō)明

做過(guò)分銷(xiāo)的人都知道，分銷(xiāo)等級一直是有紅線(xiàn)的，那就是不要超過(guò)3級?，F在大部分的分銷(xiāo)其實(shí)都是2級，雖然是常見(jiàn)的，但這并不代表沒(méi)有風(fēng)險——之前有報道，淘寶的淘小鋪，就被相關(guān)部門(mén)警告和處分了。所以，最保險的做法就是1級分銷(xiāo)，這是最直接，也是最好解釋的一種。至少從現在的情況看來(lái)，這樣的方式是沒(méi)有什么風(fēng)險的。如果你的業(yè)務(wù)還存在很多不確定性，如果你的業(yè)務(wù)想長(cháng)期持續發(fā)展的話(huà)，選擇穩妥比什么都重要。

2. 上下級關(guān)系

上下級關(guān)系的綁定，決定了最終的獎勵歸屬。一般做法有兩種：一種是永久綁定，一種是有綁定時(shí)效。所謂的永久綁定，指的就是上下級關(guān)系綁定后就不能改變，以后下級發(fā)生的任何購買(mǎi)行為，上級都能夠獲得相應的獎勵。這樣的好處是，可以鼓勵分銷(xiāo)人去發(fā)展下線(xiàn)，畢竟發(fā)展的下線(xiàn)永遠都是自己的。適合那種拉人頭、增加用戶(hù)量的場(chǎng)景。所謂的綁定時(shí)效，指的是上下架關(guān)系綁定有一定時(shí)效，在時(shí)效內，下級發(fā)生的任何購買(mǎi)行為，上級能夠獲得相應的獎勵。時(shí)效外的獎勵，就根據實(shí)際情況來(lái)定。這樣的好處是，可以鼓勵分銷(xiāo)人更多的去分銷(xiāo)商品，不用擔心別人是否已經(jīng)綁定了，畢竟有時(shí)效限制。適合那種要銷(xiāo)量、要銷(xiāo)售額的場(chǎng)景。

三、分銷(xiāo)獎勵

1. 現金獎勵

現金獎勵，是最常見(jiàn)也是最有效的獎勵方式。分銷(xiāo)人將商品分享出去-觸達人購買(mǎi)該商品-分銷(xiāo)人按約定的方式得到相應的獎勵金-獎勵金達到一定金額分銷(xiāo)人就可以提現。這是通用的流程，這其中涉及到的后臺配置內容就是需要為每個(gè)分銷(xiāo)商品配置相應的獎勵規則。

2. 商品獎勵

商品獎勵的場(chǎng)景適用于商城賣(mài)貨。分銷(xiāo)人將商品分享出去-觸達人購買(mǎi)該商品-分銷(xiāo)人按約定的方式得到相應的商品-分銷(xiāo)人將商品提貨。有些電商平臺，為了提升自身產(chǎn)品的知名度和接受度，會(huì )采用這種分銷(xiāo)獎勵商品的策略。

3. 服務(wù)獎勵

服務(wù)獎勵的場(chǎng)景適用于服務(wù)行業(yè)。分銷(xiāo)人將服務(wù)分享出去-觸達人購買(mǎi)該服務(wù)-分銷(xiāo)人按約定的方式得到相應的服務(wù)-分銷(xiāo)人將享受服務(wù)。一般這種情況下，都是想通過(guò)服務(wù)的到店消費，進(jìn)而為用戶(hù)提供更多增值服務(wù)?，F在傳統的美容行業(yè)，獲客成本越來(lái)越高，用戶(hù)消費頻率又低，能夠帶來(lái)更多消費和用戶(hù)的分銷(xiāo)手段，是其業(yè)務(wù)增長(cháng)的常用方法。所產(chǎn)生的服務(wù)獎勵，分銷(xiāo)人可以自己使用，也可以贈送給其他好友使用。一切能產(chǎn)生二次消費的機會(huì )，都可以進(jìn)行引導。當然，服務(wù)獎勵，不僅僅適用于美業(yè)，任何類(lèi)似的行業(yè)都可以，比如在線(xiàn)教育的體驗課都是屬于這個(gè)類(lèi)型。