?一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)商城想要獲得高粘度的消費(fèi)者群體，可以依靠微信社區(qū)上億用戶來(lái)營(yíng)銷，而分銷裂變是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的手段之一。分銷商城不僅被傳統(tǒng)電商平臺(tái)使用，同時(shí)也是新平臺(tái)快速獲客引流的重要來(lái)源。

說(shuō)起分銷，現(xiàn)在大家普遍的認(rèn)知，可能大多還停留在朋友圈里的微商層面。覺(jué)得無(wú)非就是拉人頭、發(fā)展下線，朋友圈微信群轟炸.外行看熱鬧，內(nèi)行看門道,要想玩轉(zhuǎn)這一整套復(fù)雜體系，就必選先全面了解它。那么做分銷系統(tǒng)，我們需要提前注意哪些問(wèn)題呢？

一、分銷門檻

1. 提交審核型

所謂提交審核型，指的是用戶想要加入分銷體系，需要提交相應(yīng)的資料，然后平臺(tái)進(jìn)行資質(zhì)的審核，必須審核通過(guò)后才能成功加入。這種類型，適合大部分的B端/供應(yīng)鏈場(chǎng)景。此時(shí)，對(duì)于平臺(tái)自身來(lái)說(shuō)，其目的并不是希望獲得更多的用戶，也不是分銷賣貨，而是為了獲得優(yōu)質(zhì)的資源。而關(guān)于審核所需要的資料，就要看每個(gè)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)情況了。比如美容行業(yè)，在入駐分銷的時(shí)候，就需要對(duì)方提供相應(yīng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、門店信息、美容執(zhí)照。其他通用行業(yè)，可能只需要身份信息即可。

2. 購(gòu)買加入型

所謂購(gòu)買加入型，指的是用戶想要加入分銷體系，必須購(gòu)買指定商品/服務(wù)/充值，購(gòu)買成功后自動(dòng)加入分銷。這種類型，適合的是針對(duì)C端/平臺(tái)場(chǎng)景。根據(jù)不同的平臺(tái)類型，購(gòu)買的內(nèi)容會(huì)有所不同，有些是商品，有些是服務(wù)，有些是套餐，有些則是直接充值。這樣做的目的，也是篩選出有付費(fèi)意愿的用戶，有兩個(gè)好處：幫助平臺(tái)過(guò)濾掉那些沒(méi)有真實(shí)意向的用戶，這樣的人后續(xù)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本會(huì)很高。讓用戶對(duì)平臺(tái)有一種門檻權(quán)威，在大家心里，越難得到的東西才越珍惜。當(dāng)然，這些購(gòu)買的內(nèi)容，不僅需要提供行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還需要能夠自定義。

3. 直接加入型

所謂的直接加入型，指的是用戶想要加入分銷體系，只需要同意平臺(tái)的協(xié)議就可以，沒(méi)有其他額外門檻。這種類型，適合的是初創(chuàng)公司/業(yè)務(wù)。初創(chuàng)業(yè)務(wù)，天然面臨的是產(chǎn)品知名度的問(wèn)題，這時(shí)候如果還有門檻，那這就真的是門檻了，大部分情況下不會(huì)有用戶愿意付出額外的金額、時(shí)間去考慮的。在這樣的情況下，目的其實(shí)是為了能夠快速的推廣業(yè)務(wù)、快速的積累用戶。

二、分銷等級(jí)

1. 等級(jí)說(shuō)明

做過(guò)分銷的人都知道，分銷等級(jí)一直是有紅線的，那就是不要超過(guò)3級(jí)。現(xiàn)在大部分的分銷其實(shí)都是2級(jí)，雖然是常見的，但這并不代表沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)——之前有報(bào)道，淘寶的淘小鋪，就被相關(guān)部門警告和處分了。所以，最保險(xiǎn)的做法就是1級(jí)分銷，這是最直接，也是最好解釋的一種。至少?gòu)默F(xiàn)在的情況看來(lái)，這樣的方式是沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)的。如果你的業(yè)務(wù)還存在很多不確定性，如果你的業(yè)務(wù)想長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的話，選擇穩(wěn)妥比什么都重要。

2. 上下級(jí)關(guān)系

上下級(jí)關(guān)系的綁定，決定了最終的獎(jiǎng)勵(lì)歸屬。一般做法有兩種：一種是永久綁定，一種是有綁定時(shí)效。所謂的永久綁定，指的就是上下級(jí)關(guān)系綁定后就不能改變，以后下級(jí)發(fā)生的任何購(gòu)買行為，上級(jí)都能夠獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣的好處是，可以鼓勵(lì)分銷人去發(fā)展下線，畢竟發(fā)展的下線永遠(yuǎn)都是自己的。適合那種拉人頭、增加用戶量的場(chǎng)景。所謂的綁定時(shí)效，指的是上下架關(guān)系綁定有一定時(shí)效，在時(shí)效內(nèi)，下級(jí)發(fā)生的任何購(gòu)買行為，上級(jí)能夠獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。時(shí)效外的獎(jiǎng)勵(lì)，就根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。這樣的好處是，可以鼓勵(lì)分銷人更多的去分銷商品，不用擔(dān)心別人是否已經(jīng)綁定了，畢竟有時(shí)效限制。適合那種要銷量、要銷售額的場(chǎng)景。

三、分銷獎(jiǎng)勵(lì)

1. 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，是最常見也是最有效的獎(jiǎng)勵(lì)方式。分銷人將商品分享出去-觸達(dá)人購(gòu)買該商品-分銷人按約定的方式得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)金-獎(jiǎng)勵(lì)金達(dá)到一定金額分銷人就可以提現(xiàn)。這是通用的流程，這其中涉及到的后臺(tái)配置內(nèi)容就是需要為每個(gè)分銷商品配置相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。

2. 商品獎(jiǎng)勵(lì)

商品獎(jiǎng)勵(lì)的場(chǎng)景適用于商城賣貨。分銷人將商品分享出去-觸達(dá)人購(gòu)買該商品-分銷人按約定的方式得到相應(yīng)的商品-分銷人將商品提貨。有些電商平臺(tái)，為了提升自身產(chǎn)品的知名度和接受度，會(huì)采用這種分銷獎(jiǎng)勵(lì)商品的策略。

3. 服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)

服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)的場(chǎng)景適用于服務(wù)行業(yè)。分銷人將服務(wù)分享出去-觸達(dá)人購(gòu)買該服務(wù)-分銷人按約定的方式得到相應(yīng)的服務(wù)-分銷人將享受服務(wù)。一般這種情況下，都是想通過(guò)服務(wù)的到店消費(fèi)，進(jìn)而為用戶提供更多增值服務(wù)。現(xiàn)在傳統(tǒng)的美容行業(yè)，獲客成本越來(lái)越高，用戶消費(fèi)頻率又低，能夠帶來(lái)更多消費(fèi)和用戶的分銷手段，是其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的常用方法。所產(chǎn)生的服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，分銷人可以自己使用，也可以贈(zèng)送給其他好友使用。一切能產(chǎn)生二次消費(fèi)的機(jī)會(huì)，都可以進(jìn)行引導(dǎo)。當(dāng)然，服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，不僅僅適用于美業(yè)，任何類似的行業(yè)都可以，比如在線教育的體驗(yàn)課都是屬于這個(gè)類型。